"אסטרטגיה" זו מילה מפוצצת. בשבילנו ב-Blue Seedling, המשמעות של אסטרטגיה שיווקית היא פשוט להחליט מה הצורה הכי טובה להשתמש במשאבים שלנו (אנשים וכסף) לפעולות (קמפיינים שיווקיים) הכי אפקטיביות, כדי להגיע ליעדים השיווקיים של החברה.
אסטרטגיה שיווקית:
משאבים + פעולות ← יעדים שיווקים
אז מה היעדים השיווקיים שלכן? ואיך אתן בונות תקציב שישיג אותם?
בוידאו הזה, נטע קיביליס, ה-CXO של Blue Seedling, עונה לשאלות האלה ומסבירה איך בונים תקציב ואסטרטגיה ראשוניים. הוידאו צולם במסגרת סדנת שיווק B2B שהעברנו לסטרטאפים של Microsoft ScaleUp בתל אביב.
כמה מהנקודות הבולטות בוידאו:
- המטריקה השיווקית המועדפת עלינו היא Sales Opportunities. עוד בפוסט הזה.
- גודל עסקה ממוצע (Annual Contract Value = ACV) הוא הפרמטר הכי רלוונטי כשחושבים על איזה ערוצי שיווק ספציפיים יהיו אפקטיביים לחברה שלכן.
- יש שתי דרכים לבנות תקציב שיווק:
- מלמעלה למטה (top down) – המנכ"לית או סמנכ"ל הכספים מקצה אחוז מסוים מהתקציב הכולל של החברה לשיווק. אתן משתמשות במספר הזה כדי לבנות תוכנית שיווקית.
- מלמטה למעלה (bottom up) – בהינתן יעדי הגדילה וההכנסות של החברה, אתן מחשבות כמה sales opportunities צריך כדי להגיע ליעדים (בהתבסס על ה-ACV, אחוז סגירת עסקאות וכו'). בשלב השני אתן מעריכות כמה opportunities כל ערוץ וקמפיין שיווקי יתרום, וכמה תקציב יידרש.
הנה spreadsheet פשוט שיעזור לכן להתחיל.
אתן יכולות לצפות בוידאו כאן.
לקריאה נוספת
האם עלות של $123 לליד היא גבוהה מדי?
המטריקה החביבה עלינו (רמז: לא לידים)
בנו את תוכנית השיווק והתקציב הראשונים שלכם בעזרת ה-spreadsheet הזה
