הפוסט הזה הוא חלק מסדרה חדשה שלנו, "שיווק עכשיו", על פעילויות שיווק שאתם יכולים לעשות כרגע, בתקופה הבעייתית שכולנו נמצאים בה. אם אתם חווים האטה במכירות ובקמפיינים שיווקיים של demand generation, עכשיו זה הזמן להשקיע בפעילויות שיווק שישרתו אתכם גם כעת וגם פוסט-קורונה.
הרשמו לעדכונים בתחתית העמוד, וקראו את הפוסטים האחרים בסדרה כאן.
אתה עף על הקמפיין של לימונייד, מזיל ריר על הסרטונים של גונג, מקנא בפרסומת סופרבול של וויקס, ומתפעל מקמפיין הסאבווי של מאנדיי. ומה עם הסטארטאפ שלך?
אם עדיין אין לך את המשאבים או היצירתיות של החבר'ה האלה, אל תתייאש. בפוסט הזה נציג 10 קמפיינים בינוניים וסבירים, שמביאים לתוצאות מעולות ומרשימות. במיוחד בימים טרופים אלה, בואו נחזור לעקרונות הבסיסיים של שיווק טוב: ליצור ערך לקהל שלך באמצעות תוכן איכותי, מעניין, ורלוונטי.
יצירתיות היא אובר-רייטד
שלא תבין אותנו לא נכון. אנחנו לגמרי בעד קמפיינים שיווקים מצחיקים, יצירתיים ומקוריים. אבל במבחן התוצאה, האם הם מביאים לתוצאות טובות יותר בעלויות נמוכות יותר מקמפיינים "רגילים?" מנסיוננו, לא ממש. אנחנו קוראים לחברות האלה לחלוק את נתוני ה-ROI וה-CAC שלהם, וכמה עסקאות חדשות הם סגרו כתוצאה מהקמפיינים הסופר יצירתיים שלהן.
קמפיינים יצירתיים ישעשעו את קהל היעד שלכם ויגרמו לו לחשוב שאתם מקוריים ומיוחדים. הם יכולים לעזור בבנייה של המותג שלכם לטווח הארוך, בגיוס עובדים, וגם בשיווק ומכירות באופן כללי. אבל הם יקרים ומצריכים הרבה זמן ומשאבים. בטווח הקצר, כדי לעמוד ביעדים שלכם ב-2020 (עד כמה שקורונה תאפשר), אנחנו ממליצים לוודא שלוח השנה השיווקי שלכם כולל מספיק קמפיינים "משעממים" שקל ולא יקר להפיק, ושמביאים תוצאות.
10 קמפיינים "משעממים" שמביאים תוצאות מעניינות
הנה עשרה קמפיינים שביצענו עם סטארטאפים שונים, בתעשיות שונות, והביאו לתוצאות טובות מבחינת יצירה של הזדמנויות מכירה (Sales Opportunities) ו-ROI. הם מצריכים יצירתיות מינימלית ויכולת כתיבת תוכן מינימלית. למעשה, אפילו שני פאונדרים טכניים יכולים לכתוב אותם.
לצורך הדוגמא, נניח שאתם סטארטאפ שמוכר לקהל יעד של מנהלי שיווק בחברות ביטוח.
1) לוח שנה של מועדים חשובים בעולם הביטוח / שיווק
2) 10 כלים מומלצים לאנשי שיווק בחברות ביטוח
3) 10 דברים שמחלקות שיווק בחברות ביטוח צריכות לעשות בתחילת או סוף כל חודש / רבעון / שנה
4) 10 בלוגים / פודקאסטים / ספרים / חשבונות טוויטר מומלצים בעולם הביטוח
5) 10 ראיונות עם מנהיגות שיווק שהצליחו בעולם הביטוח, ואיך הן עשו את זה
6) 10 כנסים מומלצים בעולם הביטוח ו / או השיווק
7) 10 סיפורי קריירה מעניינים של מנהיגים בעולם הביטוח / שיווק
8) ניתוח של חברות ביטוח / מוצרים בתחום / קמפיינים שיווקיים של חברות ביטוח
9) פרשנות על חדשות בתעשייה
10) הסבר של טכנולוגיה מורכבת / חדשה בתעשייה
11) [בונוס!] סקר של נשות שיווק בכירות בחברות ביטוח על מגמות, אתגרים, תחזיות
12) [עוד בונוס!] בחירה של "עשרת אנשי השיווק הטובים ביותר בחברות ביטוח" (כמו טקס אוסקר או חלוקת פרסים)
השורה התחתונה
משעמם זה המגניב החדש. אל תפחד להשקיע בתוכן שאולי לא יזכה בפרס המקוריות, אבל יעזור לקהל שלך. הם יעריכו את זה יותר ממודעות אולטרה-מקוריות בסאבווי.
